Revenue Management

En esta Introducción al Revenue Management conseguirás esa visión general, muy importante, y verás dónde profundizar en los siguientes cursos.

En este curso, te enseñaremos cuáles son las herramientas con las que trabajan los revenue managers, su funcionamiento, configuración y cómo sacarles el máximo partido para que mejores los resultados.

Vamos a ver cómo realizar el presupuesto del hotel y cómo hacer su seguimiento a través de los forecast (Revenue Estratégico). Centrándonos en diferentes sistemas y ejercicios para hacer el Forecast de diferentes fechas en el Revenue diario (Revenue táctico). Siempre a partir de casos prácticos.

Conocer cuáles son los factores a tener en cuenta para establecer los precios según la demanda, los tipos de tarifas o las estrategias de precios, entre otros factores. Te permitirá optimizar los resultados con el inventario disponible.

El upselling y cross selling, te permiten aumentar los ingresos de tu hotel, superando los expectativas iniciales de los clientes, a la vez que los fidelizas. Conociendo las preferencias de tus clientes y ofreciéndole servicios complementarios o mejores ofertas para lograr vender más.